Pri prevozu blaga je pomembno poznati pravice in obveznosti kupca, prodajalca in prevoznega podjetja, da so okoliščine transakcije skupne vsem strankam in ni neprijetnih presenečenj. Tukaj pojasnimo:

  • kaj so incoterms,
  • katere pravice in obveznosti natančneje urejajo in
  • kako izbrati pravi izraz.

Na koncu tega članka lahko tudi prenesete brezplačno tabelo PDF incoterms 2025. Ta vključuje tabelo z vsemi najnovejšimi incoterms, njihovimi razlagami in kdo je odgovoren za kaj. Glejte tudi: incoterms kalkulator.

Dobavni pogoji ali dobavni izrazi ali incoterms (incoterms 2025)


Preprosto povedano, dobavni izrazi (incoterms) so standardni nabor pravil, ki določajo pravice in obveznosti strank v pogodbi za nakup ali prodajo blaga. Nabor trgovinskih pravil, ki jih je razvila Mednarodna trgovinska zbornica, da bi poenostavila transakcije nakupa in prodaje s standardnimi rešitvami za dobavne stroške, tveganja in odgovornosti. Ta nabor trgovinskih pravil je bil objavljen leta 1936 in obsega 11 pravil, ki določajo, kdo je odgovoren za kaj v mednarodnih transakcijah - EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP. Za vsako posamezno pogodbo bo uporabljena le ena od njih. Dobavni pogoji so znani in priznani po vsem svetu. Obvezni so na vsakem računu in zmanjšujejo možnost dragih nesporazumov.

Dobavni pogoji so razdeljeni na dva:

  • EXW, FCA, DPU, DAP, CPT, CIP, DDP se uporabljajo za vse načine prevoza (morski, cestni, železniški in zračni);
  • FAS, FOB, CFR, CIF se uporabljajo samo za pomorski prevoz.

Leta 2025 je 11 incotermsov. Poglejmo jih zdaj podrobneje.

Dobavni pogoji za vse načine prevoza



EXW (Ex Works) - franko tovarna (ime izvora)


Prodajalec da blago na razpolago kupcu na svojem kraju ali na drugem kraju. Obveznosti prodajalca ne vključujejo carinjenja izvoza blaga in natovarjanja na tovornjak. Kupec nosi vsa tveganja in stroške, povezane z natovarjanjem blaga s kraja natovarjanja, ki ga je določil prodajalec, in po njem. Prodajalec ni odgovoren za natovarjanje blaga na prevozno sredstvo kupca ali za izpolnitev carinskih formalnosti za izvoz (razen če ni drugače dogovorjeno v prodajni pogodbi).


FCA (Free Carrier) - franko prevoznik (ime odhoda)


Dobavni pog oj FCA se uporablja za vse načine prevoza. Prodajalec prepelje blago do terminala, dogovorjenega s kupcem (prevoznim podjetjem), obveznosti prodajalca pa vključujejo carinjenje izvoza blaga. Če je določeno mesto natovarjanja na lokaciji prodajalca, je prodajalec odgovoren za natovarjanje blaga na tovornjak. Če je določeno mesto natovarjanja terminal prevoznega podjetja, je prodajalec odgovoren za natovarjanje blaga na tovornjak, ni pa dolžan raztovoriti.
Izvoz običajno carini podjetje, ki je dejanski prodajalec blaga. Če je lokacija prodajalca drugačna od kraja natovarjanja, je dobavni pogoj kraj natovarjanja (ne lokacija poslovnega sedeža prodajalca).


DPU (Delivered at Place Unloaded) - dostavljeno na kraju raztovorjeno (ime terminala v pristanišču ali ime kraja)


Prodajalec je izpolnil svojo obveznost dobave, ko je bilo blago, raztovorjeno s prevoznega sredstva, dano na razpolago kupcu na določenem kraju ali v določenem pristanišču na določenem terminalu. Prodajalec nosi vsa tveganja in stroške dostave in raztovarjanja blaga do določenega kraja, uredi izvozno ali tranzitno carinjenje, če je potrebno, itd. Uvozno carinjenje organizira in uvozne dajatve plača kupec.


DAP (Delivered at Place) - dostavljeno na kraju (ime kraja)


Prodajalec je izpolnil svojo obveznost dobave, ko je bilo blago, pripravljeno za raztovorjanje s prevoznega sredstva, dano na razpolago kupcu na določenem kraju. Prodajalec nosi vsa tveganja in stroške, povezane z dostavo blaga do določenega kraja, uredi izvozno ali tranzitno carinjenje, če je potrebno, itd. Kupec nosi stroške in tveganja raztovarjanja blaga, uredi uvozno carinjenje, če je potrebno, in plača uvozne dajatve.


CPT (Carriage Paid To) - prevoznina plačana do (ime kraja)


Lahko se uporablja za vse načine prevoza. Prodajalec sklene pogodbo o prevozu za prevoz blaga do določenega kraja, plača povezane stroške in uredi carinjenje izvoza. Vsa tveganja, odgovornosti in dodatni stroški, povezani z blagom, se s prodajalca prenesejo na kupca ob dobavi blaga prevozniku. Prodajalec je izpolnil obveznost dobave, ko je izročil blago prevozniku, ne ko blago doseže svoj cilj.


CIP (Carriage and Insurance Paid To) - prevoznina in zavarovanje plačana do (ime kraja)


Lahko se uporablja za vse načine prevoza. Prodajalec plača prevoz in zavarovanje do določenega kraja, tveganje pa se prenese na prvega prevoznika ob dobavi blaga. Prodajalec je izpolnil svojo obveznost dobave, ko je izročil blago prevozniku, ne ko blago doseže svoj cilj.


DDP (Delivered, Duty Paid) - dostavljeno, dajatve plačane (ime kraja)


Prodajalec je izpolnil svojo obveznost dobave, če je dal blago na razpolago kupcu na določenem kraju v državi kupca, uredil uvozno carinjenje in plačal uvozne dajatve (vključno z državno pristojbino, licencami). Raztovarjanje uredi kupec. Kupec in prodajalec se pogosto dogovorita za uporabo DDP pod pogojem, da prodajalec plača uvozno carinjenje, kupec pa plača DDV. V tem primeru je ciljna vrednost različice DDP DDV (brez davka na dodano vrednost).



Dobavni pogoji za pomorski prevoz



FAS (Free Alongside Ship) - franko k ladji (ime pristanišča odhoda)


FAS se uporablja za pomorski prevoz. Prodajalec prepelje blago do privezov v pristanišču države odhoda, dogovorjenih s kupcem, obveznosti prodajalca pa vključujejo tudi carinjenje izvoza blaga.


FOB (Free On Board) - franko ladja (ime pristanišča odhoda)


FOB se uporablja za pomorski prevoz. Obveznosti prodajalca se končajo, ko je blago natovorjeno na krov. Obveznosti prodajalca vključujejo carinjenje izvoza blaga v državi odhoda.


CFR (Cost and Freight) - cena in prevoznina (ime pristanišča namembnega kraja)


CFR se uporablja samo za pomorski prevoz. Prodajalec mora plačati stroške in prevoznino za dostavo blaga do pristanišča namembnega kraja, vendar odgovornost ne preide na kupca, dokler blago ni natovorjeno na ladjo. Cena ne vključuje zavarovanja blaga. Prodajalec je izpolnil obveznost dobave, ko je izročil blago prevozniku (ne ko blago doseže svoj cilj). Ta dobavni pogoj je bil prej znan kot CNF ali C&F.


CIF (Cost, Insurance and Freight) - cena, zavarovanje in prevoznina (ime pristanišča namembnega kraja)


CIF se uporablja za pomorski prevoz. Obveznosti prodajalca se končajo, ko je bilo blago raztovorjeno s krova v pristanišču namembnega kraja. Obveznosti prodajalca vključujejo carinjenje izvoza blaga, pomorski prevoz do pristanišča namembnega kraja in sklenitev zavarovalne pogodbe v korist kupca. Prodajalec je izpolnil obveznost dobave, ko je izročil blago prevozniku (ne ko blago doseže svoj cilj).