Κατά τη μεταφορά εμπορευμάτων, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις του αγοραστή, του πωλητή και της εταιρείας μεταφορών, ώστε οι συνθήκες της συναλλαγής να είναι κοινές για όλα τα μέρη και να μην υπάρχουν δυσάρεστες εκπλήξεις. Ας εξηγήσουμε εδώ:

  • τι είναι οι incoterms,
  • ποια δικαιώματα και υποχρεώσεις ρυθμίζουν πιο συγκεκριμένα, και
  • πώς να επιλέξετε τον σωστό όρο.

Στο τέλος αυτού του άρθρου, μπορείτε επίσης να κατεβάσετε ένα δωρεάν PDF με πίνακα Incoterms 2025. Αυτό περιλαμβάνει έναν πίνακα με όλους τους τελευταίους incoterms, τις επεξηγήσεις τους και ποιος είναι υπεύθυνος για τι. Δείτε επίσης: υπολογιστής incoterms.

Ρήτρες παράδοσης ή όροι παράδοσης ή Incoterms (Incoterms 2025)


Απλά, οι όροι παράδοσης (Incoterms) είναι ένα τυποποιημένο σύνολο κανόνων που καθορίζουν τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των μερών σε μια σύμβαση αγοράς ή πώλησης εμπορευμάτων. Ένα σύνολο εμπορικών κανόνων που αναπτύχθηκε από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο για να απλοποιήσει τις συναλλαγές αγοράς και πώλησης, παρέχοντας τυποποιημένες λύσεις για τα έξοδα παράδοσης, τους κινδύνους και τις ευθύνες. Αυτό το σύνολο εμπορικών κανόνων δημοσιεύθηκε το 1936 και αποτελείται από 11 κανόνες που ορίζουν ποιος είναι υπεύθυνος για τι στις διεθνείς συναλλαγές - EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP. Μόνο ένας από αυτούς θα εφαρμοστεί για κάθε συγκεκριμένη σύμβαση. Οι ρήτρες παράδοσης είναι γνωστές και αναγνωρισμένες σε όλο τον κόσμο. Είναι υποχρεωτικές σε κάθε τιμολόγιο και μειώνουν την πιθανότητα δαπανηρών παρεξηγήσεων.

Οι ρήτρες παράδοσης χωρίζονται σε δύο:

  • EXW, FCA, DPU, DAP, CPT, CIP, DDP χρησιμοποιούνται για όλους τους τρόπους μεταφοράς (θαλάσσια, οδική, σιδηροδρομική και αεροπορική)·
  • FAS, FOB, CFR, CIF χρησιμοποιούνται μόνο για τη θαλάσσια μεταφορά.

Υπάρχουν 11 incoterms το 2025. Ας τους εξερευνήσουμε περαιτέρω τώρα.

Όροι παράδοσης για όλους τους τρόπους μεταφοράς



EXW (Ex Works) - εκ του εργοστασίου (όνομα προέλευσης)


Ο πωλητής καθιστά τα εμπορεύματα διαθέσιμα στον αγοραστή στο δικό του χώρο ή σε άλλη τοποθεσία. Οι υποχρεώσεις του πωλητή δεν περιλαμβάνουν την τελωνειακή διατύπωση εξαγωγής των εμπορευμάτων και τη φόρτωση σε φορτηγό. Ο αγοραστής φέρει όλους τους κινδύνους και τα έξοδα που σχετίζονται με και μετά τη φόρτωση των εμπορευμάτων από τον τόπο φόρτωσης που καθορίζεται από τον πωλητή. Ο πωλητής δεν είναι υπεύθυνος για τη φόρτωση των εμπορευμάτων στο μεταφορικό μέσο του αγοραστή ή για την ολοκλήρωση των τελωνειακών διατυπώσεων εξαγωγής (εκτός αν συμφωνηθεί διαφορετικά στη σύμβαση πώλησης).


FCA (Free Carrier) - ελεύθερο μεταφορικό μέσο (όνομα αναχώρησης)


Η ρήτρα παράδοσης FCA χρησιμοποιείται για όλους τους τρόπους μεταφοράς. Ο πωλητής μεταφέρει τα εμπορεύματα στον συμφωνημένο με τον αγοραστή (εταιρεία μεταφορών) τερματικό σταθμό και οι υποχρεώσεις του πωλητή περιλαμβάνουν την τελωνειακή διατύπωση εξαγωγής των εμπορευμάτων. Εάν ο καθορισμένος τόπος φόρτωσης βρίσκεται στις εγκαταστάσεις του πωλητή, ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τη φόρτωση των εμπορευμάτων στο φορτηγό. Εάν ο καθορισμένος τόπος φόρτωσης είναι ένας τερματικός σταθμός εταιρείας μεταφορών, ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τη φόρτωση των εμπορευμάτων στο φορτηγό, αλλά δεν υποχρεούται να τα εκφορτώσει.
Η εξαγωγή συνήθως διεκπεραιώνεται τελωνειακά από την εταιρεία που είναι ο πραγματικός πωλητής των εμπορευμάτων. Εάν η τοποθεσία του πωλητή διαφέρει από τον τόπο φόρτωσης, η ρήτρα παράδοσης είναι ο τόπος φόρτωσης (όχι η επιχειρηματική τοποθεσία του πωλητή).


DPU (Delivered at Place Unloaded) - παραδοθέν στον προορισμό (όνομα τερματικού σταθμού στο λιμάνι ή όνομα προορισμού)


Ο πωλητής έχει εκπληρώσει την υποχρέωσή του για παράδοση όταν τα εμπορεύματα, αφού εκφορτωθούν από το εισερχόμενο μεταφορικό μέσο, έχουν τεθεί στη διάθεση του αγοραστή στον καθορισμένο λιμένα ή προορισμό, στον καθορισμένο τερματικό σταθμό. Ο πωλητής φέρει όλους τους κινδύνους και τα έξοδα παράδοσης και εκφόρτωσης των εμπορευμάτων στον καθορισμένο προορισμό, διευθετεί την τελωνειακή διατύπωση εξαγωγής ή διαμετακόμισης, εάν είναι απαραίτητο, κ.λπ. Η τελωνειακή διατύπωση εισαγωγής οργανώνεται και οι φόροι εισαγωγής καταβάλλονται από τον αγοραστή.


DAP (Delivered at Place) - παραδοθέν στον τόπο (όνομα προορισμού)


Ο πωλητής έχει εκπληρώσει την υποχρέωσή του για παράδοση όταν τα εμπορεύματα, έτοιμα για εκφόρτωση από το εισερχόμενο μεταφορικό μέσο, έχουν τεθεί στη διάθεση του αγοραστή στον καθορισμένο προορισμό. Ο πωλητής φέρει όλους τους κινδύνους και τα έξοδα που σχετίζονται με την παράδοση των εμπορευμάτων στον καθορισμένο τόπο, διευθετεί την τελωνειακή διατύπωση εξαγωγής ή διαμετακόμισης, εάν είναι απαραίτητο, κ.λπ. Ο αγοραστής φέρει τα έξοδα και τους κινδύνους εκφόρτωσης των εμπορευμάτων, διευθετεί την τελωνειακή διατύπωση εισαγωγής εάν είναι απαραίτητο και καταβάλλει τους φόρους εισαγωγής.


CPT (Carriage Paid To) - μεταφορά πληρωμένη μέχρι (όνομα προορισμού)


Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για όλους τους τρόπους μεταφοράς. Ο πωλητής συνάπτει σύμβαση μεταφοράς για τη μεταφορά των εμπορευμάτων στον καθορισμένο προορισμό, καταβάλλει τα σχετικά έξοδα και διευθετεί την τελωνειακή διατύπωση εξαγωγής. Όλοι οι κίνδυνοι, οι ευθύνες και τα πρόσθετα έξοδα που σχετίζονται με τα εμπορεύματα μεταφέρονται από τον πωλητή στον αγοραστή κατά την παράδοση των εμπορευμάτων στον μεταφορέα. Ο πωλητής έχει εκπληρώσει την υποχρέωση παράδοσης όταν παραδίδει τα εμπορεύματα στον μεταφορέα, όχι όταν τα εμπορεύματα φτάνουν στον προορισμό τους.


CIP (Carriage and Insurance Paid To) - μεταφορά και ασφάλιση πληρωμένες μέχρι (όνομα προορισμού)


Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για όλους τους τρόπους μεταφοράς. Ο πωλητής καταβάλλει τα έξοδα μεταφοράς και ασφάλισης μέχρι τον καθορισμένο προορισμό και ο κίνδυνος μεταφέρεται στον πρώτο μεταφορέα κατά την παράδοση των εμπορευμάτων. Ο πωλητής έχει εκπληρώσει την υποχρέωσή του για παράδοση όταν παραδίδει τα εμπορεύματα στον μεταφορέα, όχι όταν τα εμπορεύματα φτάνουν στον προορισμό τους.


DDP (Delivered, Duty Paid) - παραδοθέν, με καταβεβλημένους δασμούς (όνομα προορισμού)


Ο πωλητής έχει εκπληρώσει την υποχρέωσή του για παράδοση εάν έχει καταστήσει τα εμπορεύματα διαθέσιμα στον αγοραστή στον καθορισμένο τόπο στη χώρα του αγοραστή, έχει διευθετήσει την τελωνειακή διατύπωση εισαγωγής και έχει καταβάλει τους φόρους εισαγωγής (συμπεριλαμβανομένου του τέλους κράτους, των αδειών). Η εκφόρτωση διευθετείται από τον αγοραστή. Ο αγοραστής και ο πωλητής συχνά συμφωνούν να χρησιμοποιήσουν το DDP με την προϋπόθεση ότι ο πωλητής καταβάλλει την τελωνειακή διατύπωση εισαγωγής αλλά ο αγοραστής καταβάλλει τον ΦΠΑ. Σε αυτήν την περίπτωση, η αξία προορισμού της έκδοσης DDP είναι ΦΠΑ (φόρος προστιθέμενης αξίας μη συμπεριλαμβανομένου).



Όροι παράδοσης για τη θαλάσσια μεταφορά



FAS (Free Alongside Ship) - ελεύθερο παραπλεύρως του πλοίου (όνομα λιμένα αναχώρησης)


Το FAS χρησιμοποιείται για τη θαλάσσια μεταφορά. Ο πωλητής μεταφέρει τα εμπορεύματα στις συμφωνημένες με τον αγοραστή προβλήτες του λιμένα της χώρας αναχώρησης και οι υποχρεώσεις του πωλητή περιλαμβάνουν επίσης την τελωνειακή διατύπωση εξαγωγής των εμπορευμάτων.


FOB (Free On Board) - ελεύθερο επί του πλοίου (όνομα λιμένα αναχώρησης)


Το FOB χρησιμοποιείται για τη θαλάσσια μεταφορά. Οι υποχρεώσεις του πωλητή λήγουν όταν τα εμπορεύματα φορτωθούν στο κατάστρωμα. Οι υποχρεώσεις του πωλητή περιλαμβάνουν την τελωνειακή διατύπωση εξαγωγής των εμπορευμάτων στη χώρα αναχώρησης.


CFR (Cost and Freight) - κόστος και ναύλος (όνομα λιμένα προορισμού)


Το CFR χρησιμοποιείται μόνο για τη θαλάσσια μεταφορά. Ο πωλητής πρέπει να καταβάλει τα έξοδα και τα έξοδα μεταφοράς για να παραδώσει τα εμπορεύματα στο λιμάνι προορισμού, αλλά η ευθύνη δεν μεταφέρεται στον αγοραστή μέχρι τα εμπορεύματα να έχουν φορτωθεί στο πλοίο. Η τιμή δεν περιλαμβάνει ασφάλιση εμπορευμάτων. Ο πωλητής έχει εκπληρώσει την υποχρέωση παράδοσης όταν παραδίδει τα εμπορεύματα στον μεταφορέα (όχι όταν τα εμπορεύματα φτάνουν στον προορισμό τους). Αυτός ο όρος παράδοσης ήταν γνωστός παλαιότερα ως CNF ή C&F.


CIF (Cost, Insurance and Freight) - κόστος, ασφάλιση και ναύλος (όνομα λιμένα προορισμού)


Το CIF χρησιμοποιείται για τη θαλάσσια μεταφορά. Οι υποχρεώσεις του πωλητή λήγουν όταν τα εμπορεύματα έχουν εκφορτωθεί από το κατάστρωμα στο λιμάνι προορισμού. Οι υποχρεώσεις του πωλητή περιλαμβάνουν την τελωνειακή διατύπωση εξαγωγής των εμπορευμάτων, τη θαλάσσια μεταφορά στο λιμάνι προορισμού και τη σύναψη ασφαλιστικής σύμβασης υπέρ του αγοραστή. Ο πωλητής έχει εκπληρώσει την υποχρέωση παράδοσης όταν παραδίδει τα εμπορεύματα στον μεταφορέα (όχι όταν τα εμπορεύματα φτάνουν στον προορισμό τους).