Gabenant prekes svarbu žinoti pirkėjo, pardavėjo ir transporto įmonės teises ir pareigas, kad sandorio aplinkybės būtų aiškios visoms šalims ir nebūtų nemalonių netikėtumų. Čia paaiškinsime:

  • kas yra Incoterms,
  • kokias teises ir pareigas jos tiksliau reglamentuoja ir
  • kaip pasirinkti tinkamą terminą.

Šio straipsnio pabaigoje taip pat galite atsisiųsti nemokamą Incoterms 2025 m. diagramos PDF. Joje pateikta lentelė su naujausiais Incoterms, jų paaiškinimais ir kas už ką atsakingas. Žr. taip pat: Incoterms skaičiuoklė.

Pristatymo sąlygos arba pristatymo terminai, arba Incoterms (Incoterms 2025 m.)


Paprastai tariant, pristatymo terminai (Incoterms) yra standartinių taisyklių rinkinys, nustatantis sutarties šalių teises ir pareigas perkant ar parduodant prekes. Tarptautinės prekybos rūmų sukurtas prekybos taisyklių rinkinys, padedantis supaprastinti pirkimo ir pardavimo sandorius, numatant standartines pristatymo išlaidų, rizikų ir atsakomybių sprendimus. Šis prekybos taisyklių rinkinys buvo paskelbtas 1936 m. ir jį sudaro 11 taisyklių, apibrėžiančių, kas už ką atsakingas tarptautiniuose sandoriuose - EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP. Kiekvienai konkrečiai sutarčiai bus įgyvendinta tik viena iš jų. Pristatymo sąlygos yra žinomos ir pripažįstamos visame pasaulyje. Jos yra privalomos kiekvienoje sąskaitoje faktūroje ir sumažina brangių nesusipratimų galimybę.

Pristatymo sąlygos skirstomos į dvi grupes:

  • EXW, FCA, DPU, DAP, CPT, CIP, DDP naudojamos visiems transporto būdams (jūrų, kelių, geležinkelių ir oro);
  • FAS, FOB, CFR, CIF naudojamos tik jūrų transportui.

2025 m. yra 11 Incoterms. Dabar jas išsamiau išnagrinėkime.

Pristatymo terminai visiems transporto būdams



EXW (Ex Works) - iš gamyklos (kilmės vietos pavadinimas)


Pardavėjas pateikia prekes pirkėjui savo vietoje arba kitoje vietoje. Pardavėjo įsipareigojimai neapima muitinės formalumų eksportuojant prekes ir jų krovimo į sunkvežimį. Pirkėjas prisiima visą riziką ir išlaidas, susijusias su ir po prekių pakrovimo iš pardavėjo nurodytos pakrovimo vietos. Pardavėjas nėra atsakingas už prekių pakrovimą į pirkėjo transporto priemonę ar eksporto muitinės formalumų užbaigimą (jei sandorio sąlygose nenumatyta kitaip).


FCA (Free Carrier) - pristatyta vežėjui (išvykimo vietos pavadinimas)


FCA pristatymo sąlyga naudojama visiems transporto būdams. Pardavėjas gabena prekes į su pirkėju (transporto įmone) sutartą terminalą, o pardavėjo įsipareigojimai taip pat apima muitinės formalumus eksportuojant prekes. Jei nurodyta pakrovimo vieta yra pardavėjo vietoje, pardavėjas yra atsakingas už prekių pakrovimą į sunkvežimį. Jei nurodyta pakrovimo vieta yra transporto įmonės terminalas, pardavėjas yra atsakingas už prekių pakrovimą į sunkvežimį, tačiau neprivalo jų iškrauti.
Eksportą paprastai išmuituoja įmonė, kuri yra tikrasis prekių pardavėjas. Jei pardavėjo vieta skiriasi nuo pakrovimo vietos, pristatymo sąlyga yra pakrovimo vieta (ne pardavėjo verslo vieta).


DPU (Delivered at Place Unloaded) - pristatyta į vietą (uosto arba paskirties vietos terminalo pavadinimas)


Pardavėjas įvykdo pristatymo įsipareigojimą, kai prekės, iškrautos iš atvykusios transporto priemonės, yra pateiktos pirkėjui nurodytame uoste ar paskirties vietoje, nurodytame terminale. Pardavėjas prisiima visą riziką ir išlaidas, susijusias su prekių pristatymu ir iškrovimu į nurodytą paskirties vietą, organizuoja eksporto ar tranzito muitinės formalumus, jei reikia, ir t. t. Importo muitinės formalumus organizuoja ir importo mokesčius moka pirkėjas.


DAP (Delivered at Place) - pristatyta į vietą (paskirties vietos pavadinimas)


Pardavėjas įvykdo pristatymo įsipareigojimą, kai prekės, paruoštos iškrauti iš atvykusios transporto priemonės, yra pateiktos pirkėjui nurodytoje paskirties vietoje. Pardavėjas prisiima visą riziką ir išlaidas, susijusias su prekių pristatymu į nurodytą vietą, organizuoja eksporto ar tranzito muitinės formalumus, jei reikia, ir t. t. Pirkėjas prisiima prekių iškrovimo išlaidas ir riziką, organizuoja importo muitinės formalumus, jei reikia, ir moka importo mokesčius.


CPT (Carriage Paid To) - vežimas apmokėtas iki (paskirties vietos pavadinimas)


Gali būti naudojama visiems transporto būdams. Pardavėjas sudaro vežimo sutartį prekių gabenimui į nurodytą paskirties vietą, apmoka susijusias išlaidas ir organizuoja eksporto muitinės formalumus. Visa rizika, atsakomybė ir papildomos išlaidos, susijusios su prekėmis, perduodamos nuo pardavėjo pirkėjui pristatant prekes vežėjui. Pardavėjas įvykdo pristatymo įsipareigojimą perduodamas prekes vežėjui, o ne kai prekės pasiekia paskirties vietą.


CIP (Carriage and Insurance Paid To) - vežimas ir draudimas apmokėti iki (paskirties vietos pavadinimas)


Gali būti naudojama visiems transporto būdams. Pardavėjas apmoka transporto ir draudimo išlaidas iki nurodytos paskirties vietos, o rizika perduodama pirmajam vežėjui pristatant prekes. Pardavėjas įvykdo pristatymo įsipareigojimą perduodamas prekes vežėjui, o ne kai prekės pasiekia paskirties vietą.


DDP (Delivered, Duty Paid) - pristatyta, muitas sumokėtas (paskirties vietos pavadinimas)


Pardavėjas įvykdo pristatymo įsipareigojimą, jei jis pateikė prekes pirkėjui nurodytoje vietoje pirkėjo šalyje, organizavo importo muitinės formalumus ir sumokėjo importo mokesčius (įskaitant valstybės mokestį, licencijas). Iškrovimą organizuoja pirkėjas. Pirkėjas ir pardavėjas dažnai susitaria naudoti DDP sąlygą, kai pardavėjas apmoka importo muitinės formalumus, o pirkėjas moka PVM. Tokiu atveju DDP versijos paskirties vertė yra be PVM (pridėtinės vertės mokesčio).



Pristatymo terminai jūrų transportui



FAS (Free Alongside Ship) - pristatyta šalia laivo (išvykimo uosto pavadinimas)


FAS naudojama jūrų transportui. Pardavėjas gabena prekes į su pirkėju sutartas išvykimo šalies uosto prieplaukas, o pardavėjo įsipareigojimai taip pat apima muitinės formalumus eksportuojant prekes.


FOB (Free On Board) - pristatyta į laivą (išvykimo uosto pavadinimas)


FOB naudojama jūrų transportui. Pardavėjo įsipareigojimai baigiasi, kai prekės pakraunamos į denį. Pardavėjo įsipareigojimai taip pat apima muitinės formalumus eksportuojant prekes išvykimo šalyje.


CFR (Cost and Freight) - kaina ir frachtas (paskirties uosto pavadinimas)


CFR naudojama tik jūrų transportui. Pardavėjas turi sumokėti išlaidas ir transporto išlaidas, kad pristatytų prekes į paskirties uostą, tačiau atsakomybė nepereina pirkėjui, kol prekės nebuvo pakrautos į laivą. Kaina neapima prekių draudimo. Pardavėjas įvykdo pristatymo įsipareigojimą perduodamas prekes vežėjui (o ne kai prekės pasiekia paskirties vietą). Šis pristatymo terminas anksčiau buvo žinomas kaip CNF arba C&F.


CIF (Cost, Insurance and Freight) - kaina, draudimas ir frachtas (paskirties uosto pavadinimas)


CIF naudojama jūrų transportui. Pardavėjo įsipareigojimai baigiasi, kai prekės buvo iškrautos iš denio paskirties uoste. Pardavėjo įsipareigojimai apima muitinės formalumus eksportuojant prekes, jūrų transportą į paskirties uostą ir draudimo sutarties pirkėjo naudai sudarymą. Pardavėjas įvykdo pristatymo įsipareigojimą perduodamas prekes vežėjui (o ne kai prekės pasiekia paskirties vietą).