Prilikom transporta robe važno je znati prava i obveze kupca, prodavatelja i prijevozničke tvrtke, kako bi okolnosti transakcije bile zajedničke svim stranama i kako ne bi došlo do neugodnih iznenađenja. Ovdje ćemo objasniti:

  • što su incoterms,
  • koja prava i obveze oni preciznije uređuju, i
  • kako odabrati pravi termin.

Na kraju ovog članka možete također preuzeti besplatnu Incoterms 2024 tablicu u PDF-u. Ona uključuje tablicu sa svim najnovijim incoterms, njihova objašnjenja i tko je odgovoran za što. Pogledajte također: incoterms kalkulator.

Klauzule isporuke ili termini isporuke ili Incoterms (Incoterms 2024)


Jednostavno rečeno, termini isporuke (Incoterms) su standardni skup pravila koji određuju prava i obveze stranaka u ugovoru o kupnji ili prodaji robe. Skup trgovačkih pravila koje je razvila Međunarodna trgovinska komora kako bi se pojednostavile transakcije kupnje i prodaje pružanjem standardnih rješenja za troškove isporuke, rizike i odgovornosti. Ovaj skup trgovačkih pravila objavljen je 1936. godine i sastoji se od 11 pravila koja definiraju tko je odgovoran za što u međunarodnim transakcijama - EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP. Samo jedno od njih će se primijeniti za svaki specifični ugovor. Klauzule isporuke su poznate i priznate širom svijeta. Obvezne su na svakom računu i smanjuju mogućnost skupih nesporazuma.

Klauzule isporuke dijele se na dvije:

  • EXW, FCA, DPU, DAP, CPT, CIP, DDP koriste se za sve načine prijevoza (pomorski, cestovni, željeznički i zračni);
  • FAS, FOB, CFR, CIF koriste se samo za pomorski prijevoz.

Postoji 11 incoterms u 2024. godini. Sada ćemo ih detaljnije istražiti.

Termini isporuke za sve načine prijevoza



EXW (Ex Works) - franko tvornica (naziv mjesta polazišta)


Prodavatelj stavlja robu na raspolaganje kupcu na svom vlastitom mjestu ili na drugoj lokaciji. Obveze prodavatelja ne uključuju carinjenje izvoza robe i utovar na kamion. Kupac snosi sve rizike i troškove povezane s i nakon utovara robe s mjesta utovara koje je naveo prodavatelj. Prodavatelj nije odgovoran za utovar robe na prijevozno sredstvo kupca ili za obavljanje carinskih formalnosti za izvoz (osim ako nije drugačije dogovoreno u ugovoru o prodaji).


FCA (Free Carrier) - franko prijevoznik (naziv mjesta polazišta)


Klauzula isporuke FCA koristi se za sve načine prijevoza. Prodavatelj prevozi robu do terminala dogovorenog s kupcem (prijevozničkom tvrtkom), a obveze prodavatelja uključuju i carinjenje izvoza robe. Ako je označeno mjesto utovara na lokaciji prodavatelja, prodavatelj je odgovoran za utovar robe na kamion. Ako je označeno mjesto utovara terminal prijevozničke tvrtke, prodavatelj je odgovoran za utovar robe na kamion, ali nije obvezan istovariti je.
Izvoz obično carini tvrtka koja je stvarni prodavatelj robe. Ako lokacija prodavatelja nije ista kao i mjesto utovara, klauzula isporuke je mjesto utovara (ne poslovna lokacija prodavatelja).


DPU (Delivered at Place Unloaded) - isporučeno na mjestu istovara (naziv terminala u luci ili naziv odredišta)


Prodavatelj je ispunio svoju obvezu isporuke kada je roba istovarena s dolaznog prijevoznog sredstva i stavljena na raspolaganje kupcu na navedenu luku ili odredište na navedenom terminalu. Prodavatelj snosi sve rizike i troškove isporuke i istovara robe do navedenog odredišta, organizira carinjenje izvoza ili provoza, ako je potrebno, itd. Carinjenje uvoza organizira i uvozne poreze plaća kupac.


DAP (Delivered at Place) - isporučeno na mjestu (naziv odredišta)


Prodavatelj je ispunio svoju obvezu isporuke kada je roba spremna za istovar s dolaznog prijevoznog sredstva stavljena na raspolaganje kupcu na navedenom odredištu. Prodavatelj snosi sve rizike i troškove povezane s isporukom robe do navedenog mjesta, organizira carinjenje izvoza ili provoza, itd., ako je potrebno. Kupac snosi troškove i rizike istovara robe, organizira carinjenje uvoza ako je potrebno i plaća uvozne poreze.


CPT (Carriage Paid To) - prijevoz plaćen do (naziv odredišta)


Može se koristiti za sve načine prijevoza. Prodavatelj sklapa ugovor o prijevozu za prijevoz robe do navedenog odredišta, plaća povezane troškove i organizira carinjenje izvoza. Svi rizici, odgovornosti i dodatni troškovi povezani s robom prenose se s prodavatelja na kupca nakon isporuke robe prijevozniku. Prodavatelj je ispunio obvezu isporuke kada preda robu prijevozniku, a ne kada roba stigne na odredište.


CIP (Carriage and Insurance Paid To) - prijevoz i osiguranje plaćeni do (naziv odredišta)


Može se koristiti za sve načine prijevoza. Prodavatelj plaća prijevoz i osiguranje do navedenog odredišta, a rizik se prenosi na prvog prijevoznika nakon isporuke robe. Prodavatelj je ispunio svoju obvezu isporuke kada preda robu prijevozniku, a ne kada roba stigne na odredište.


DDP (Delivered, Duty Paid) - isporučeno, carina plaćena (naziv odredišta)


Prodavatelj je ispunio svoju obvezu isporuke ako je robu stavio na raspolaganje kupcu na navedenom mjestu u zemlji kupca, organizirao carinjenje uvoza i platio uvozne poreze (uključujući državnu pristojbu, licence). Istovar organizira kupac. Kupac i prodavatelj često se dogovore koristiti DDP pod uvjetom da prodavatelj plati carinjenje uvoza, ali kupac plaća PDV. U tom slučaju, odredišna vrijednost verzije DDP je PDV (porez na dodanu vrijednost nije uključen).



Termini isporuke za pomorski prijevoz



FAS (Free Alongside Ship) - franko uz bok broda (naziv luke polazišta)


FAS se koristi za pomorski prijevoz. Prodavatelj prevozi robu do obala luke zemlje polazišta dogovorene s kupcem, a obveze prodavatelja također uključuju carinjenje izvoza robe.


FOB (Free On Board) - franko brod (naziv luke polazišta)


FOB se koristi za pomorski prijevoz. Obveze prodavatelja završavaju kada je roba utovarena na palubu. Obveze prodavatelja uključuju carinjenje izvoza robe u zemlji polazišta.


CFR (Cost and Freight) - cijena i vozarina (naziv luke odredišta)


CFR se koristi samo za pomorski prijevoz. Prodavatelj mora platiti troškove i vozarinu za isporuku robe do luke odredišta, ali odgovornost ne prelazi na kupca dok roba nije utovarena na brod. Cijena ne uključuje osiguranje robe. Prodavatelj je ispunio obvezu isporuke kada preda robu prijevozniku (a ne kada roba stigne na odredište). Ovaj termin isporuke se ranije zvao CNF ili C&F.


CIF (Cost, Insurance and Freight) - cijena, osiguranje i vozarina (naziv luke odredišta)


CIF se koristi za pomorski prijevoz. Obveze prodavatelja završavaju kada je roba istovarena s palube u luci odredišta. Obveze prodavatelja uključuju carinjenje izvoza robe, pomorski prijevoz do luke odredišta i sklapanje ugovora o osiguranju u korist kupca. Prodavatelj je ispunio obvezu isporuke kada preda robu prijevozniku (a ne kada roba stigne na odredište).